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9 idées marketing originales et pas cher

En Chine, Décathlon invente un nouveau sport:le Tai Chip Hop

Une nouvelle pub ? Banal. Un nouveau sport, c’est mieux. Pour pousser sa ligne de fitness Domyos en Chine, Décathlon a inventé le Tai-Chip-Hop, mélange de tai-chi et de hip-hop. Sous forme de dix vidéos qui montrent les gestes clés, la campagne lancée sur le réseau social local Weibo en juin 2013 a connu un succès musclé : en sept semaines, elle a enregistré 40 millions de vues, le nombre de «fans» de la marque a gonflé de 94%, des compétitions de TaiChip-Hop ont fleuri dans tout le pays et, dans les magasins, les ventes de Domyos ont explosé de 80% !

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Biodegr’AD conçoit des Pubs au sol
(50% moins cher que l’affichage) 

Passionnés de «street art», Emeric Mouillot, Guillaume Pâris de Bollardière et Tanguy Bard de Coutance ont eu la bonne idée de mêler leurs compétences artistiques, leur goût du business et leur fibre écolo pour fonder la première régie publicitaire de marketing au sol : réalisés au pochoir, leurs «clean tags» s’estompent naturellement au bout d’une semaine. Ciblant aussi bien les étudiants, à proximité des facs, les fans de shopping, près des centres commerciaux, que les familles, devant les jardins publics, leur offre à déjà séduit SFR, Vinci, Samsungn, Nespresso… «On met fin à la pollution visuelle de l’affichage traditionnel tout en étant deux fois moins cher», souligne Tanguy Bard de Coutance. Un argument qui fait mouche: rentable dès la première année avec un chiffre d’affaires de 150.000 euros, Biodegr’AD connaît une croissance «à deux chiffres», assurent ses fondateurs.

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Pour chaque paire de chaussures vendue, Faguo plante un arbre 
(280.000 arbres déjà plantés) 

«Face à toutes les campagnes écolo-responsables bidon, on cherchait une action de proximité que nos clients puissent vérifier et qui les fidélise», confie Nicolas Rohr, cofondateur en 2010 avec son copain Frédéric Mugnier de la marque de chaussures branchées Faguo (2,4 millions d’euros de chiffre d’affaires). Assumant clairement leur fabrication chinoise, le duo a eu la bonne idée de compenser ce mauvais point par une initiative originale : «Une paire achetée, un arbre planté». Faguo s’est associé à la pépinière Naudet en Bourgogne. C’est elle qui, en France, démarche les particuliers, agriculteurs ou maires désireux de créer des forêts. «Cette année, on va planter 100.000 sujets de 80 centimètres d’essence noble (hêtre, chêne, merisier)», précise Nicolas Rohr. Accessibles au public, ces plantations sont signalées par un panneau «Ici les arbres Faguo poussent». Et, en magasin comme sur l’e-boutique, le client est dûment informé de la localisation de «son» arbre.

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Vicompte A. se met au “social strip-tease”
(300.000 tweets en 48 heures) 

Là où les marques de prêt-à-porter se ruinent en affiches 4×3, notre Ralph Lauren tricolore, fondé par Arthur de Soultrait en 2005, a utilisé la bonne vieille recette du strip-tease. Oui, mais sur Facebook. Pour la collection 2014, l’internaute était invité à cliquer sur les vêtements d’un mannequin, ce qui avait pour effet de le déshabiller et d’envoyer manteau ou chemisier sur son «mur», avec un lien vers l’e-boutique. A partager bien sûr avec les copains. Bilan: un carton ! En 48 heures, 150.000 photos ont ainsi été postées, sans que cela coûte un centime à Vicomte A. Une trouvaille marketing qui a permis à cette jeune marque BCBG – François Fillon est fan – de doper sa notoriété et son chiffre d’affaires, qui, fin 2014, frôlera les 18 millions d’euros.

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En Asie, Avène révolutionne le selfie
(600.000 nouvelles clientes par an) 

Pour faire parler d’elles en Chine, le pays aux 618 millions d’internautes, les marques occidentales doivent redoubler d’imagination. «Maniaques des selfies, les Chinoises se prennent toujours sous le même angle, raconte Francis Canet, DG du labo Pierre Fabre en Chine. Alors on a lancé une e-pub leur suggérant que, embellies par nos produits, elles pourraient oser d’autres poses.» Dans le mille ! Imaginée au printemps dernier par l’agence (française) Fred & Farid Shanghai, cette campagne digitale a été vue 1,2 million de fois. Une notoriété qui permet à Avène de vendre son spray d’eau thermale 20 euros, contre 6 en France. «Et qui nous place loin devant Vichy et La Roche-Posay (L’Oréal)», assure Francis Canet.A

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Avec ses “packs à messages”, Monoprix fait le buzz sur le Net
(1 million de fans sur Facebook)

« T’as encore fait ton fayot», « On nem tous notre papa», « Entre nous deux, ça mâche du tonnerre»… Depuis un an, 70.000 packagings Monoprix ont ainsi été personnalisés en ligne avec l’appli Les messages en boîte, accessible sur la page Facebook de l’enseigne. « En postant ces emballages au ton décalé sur leur mur ou en les envoyant par mail à leurs amis, on voulait que notre million de fans fasse parler de nous», révèle Stéphanie Jallet, responsable du marketing social. Gagné : plus de 20.000 conversations positives ont été enregistrées sur la Toile en quelques semaines. « Un record pour la marque», assure la jeune femme.

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Le Slip français ose la version “qui sent bon”
(3.000 modèles déjà vendus)
«Vous enfilez le Slip, il ne sent rien. Vous bougez, vous sentez bon du Slip !» Il fallait oser ce slogan, quand même… Mais depuis qu’il a créé Le Slip français, en 2011, Guillaume Gibault n’a qu’un credo, «faire différent, et le faire savoir». Avec un humour potache plébiscité par les réseaux sociaux. Comme ses campagnes sur YouTube lors de la présidentielle de 2012 : «Le changement de slip, c’est maintenant» et «La France forte en slip». Pour financer le «slip qui sent bon», aussi, cet HEC de 28 ans l’a joué original en lançant un appel de fonds en ligne sur Mymajorcompany. Malin ! En trois mois, il a récolté 22.000 euros, le double de l’investissement nécessaire à la mise au point du tissu : des microbilles de parfum intégrées dans les mailles qui, avec le mouvement, libèrent leur contenu. Les internautes ont adoré: 3.000 pièces à 40 euros ont déjà été vendues sur le site de la marque, dont le chiffre d’affaires devrait passer de 900.000 euros en 2013 à 1,7 million à la fin de l’année.

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Decollogne invente les minidoses de farine
(50.000 euros investis)

Qui n’a jamais retrouvé dans son placard un paquet de farine rance et infesté de bestioles ? C’est en pensant aux millions de cuisiniers occasionnels que Decollogne a eu la bonne idée de conditionner la farine en unidoses de 100 grammes à 0,90 euro pièce. «La ration standard de la plupart des sauces et pâtisseries», rappelle Adrien Bocquillon, le directeur marketing de cette PME bourguignonne. Avec au passage, ça n’a l’air de rien, une prouesse technique: «La farine étant très volatile, le réglage des machines à ensachera duré un an.»

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Ce vin rouge se donne des airs de champagne
(80% des ventes à l’export)

Gérard Bertrand, qui a fait de sa propriété des Corbières un empire viticole (50 millions d’euros de chiffre d’affaires), a lancé ce blanc mousseux fin 2012. Packaging, couleur, goût… tout a été pensé pour en faire un vin «festif et branché». La forme de la bouteille est directement inspirée de celle des champagnes. Les signes alpha et oméga sont là pour symboliser «le cycle éternel de la nature», selon Gérard Bertrand. Le verre rouge vif, outre son côté festif, a été choisi pour le marché chinois, où cette couleur porte bonheur. Ce blanc mousseux est vendu autour de 20 euros la bouteille, deux fois plus cher que les autres crémant-de-limoux du marché. L’appellation «brut éternel» est une trouvaille marketing, inventée et déposée par Gérard Bertrand.

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